1998. godine u casinu na riječnom brodu na Crvenoj rijeci u Shreveportu u državi Louisiana, tim MIT-a Blackjack uzeo je kuću za 80 000 dolara u samo nekoliko sati. Bila je to samo jedna od mnogih tako velikih noći za Jeffa Maa, koji je bio član od 1993. do 2001. Ma kaže da je u tom razdoblju osvojio oko 2 milijuna dolara, a njegova je priča adaptirana u knjigu Bena Mezricha Rušenje kuće i film dvadeset i jedan .
Na kraju, kockarnice odbijaju dopustiti timu - koji je tako često pobjeđivao koristeći sofisticirane (i potpuno legalne) tehnike brojanja karata - da igra više. Ali Maina priča još uvijek nije bila gotova. Svoje vještine u blackjacku koristio je za pokretanje, izgradnju i prodaju tri različita startupa. Nakon što je prva dva prodao Yahoou i Virgini, početkom ovog mjeseca Twitter je prodao alat za upravljanje programerima tenXer za blizu 50 milijuna dolara. Inc . sustigao Maa kako bi razgovarao o vještinama koje je prenio sa stola u kasinu na stol za sastanke.
Blackjack i poduzetništvo
Poput mnogih startupa, MIT Blackjack Team financirali su investitori. Stalno su se regrutovali novi igrači koji su mjesecima usavršavali svoje vještine brojanja karata prije nego što su smjeli otići u kasino i kladiti se s novcem momčadi. Nakon četiri mjeseca vježbanja, Ma je vikendom s timom počela odlaziti u Las Vegas, Chicago i Louisianu. Na kraju, zahvaljujući svojoj oštroumnosti pri brojanju karata i smirenosti pod pritiskom, označen je kao veliki kladitelj - bio je jedan od članova koji su se kladili samo velike, dok su se drugi kladili male ili djelovali kao spoteri koji upozoravaju kladitelje na koje špilove na podu bili najpovoljniji.
'Kad me ljudi pitaju što mi najviše nedostaje iz tih dana, nije to žurba ili kockanje, to je stvarno drugarstvo', kaže. 'Nedostaje mi osjećaj kad je ekipa ušla u kasino i pokušala pobijediti kuću. Zbog toga volim raditi u startupovima. Isti je osjećaj - okupite skupinu ljudi i pokušate se riješiti velikog problema. Pokušavate surađivati kako biste nešto izgradili, zaradili i pobijedili. To je u biti ono što je blackjack. '
Koristite podatke i analitiku za donošenje odluka
Ma kaže da je tim MIT-a bio usredotočen na podatke i analitiku. 'Morate sagledati situacije i razumjeti što trebate pamtiti i hvatati iz iskustva', kaže. 'Tijekom blackjacka skupili smo sve što smo mogli.' Slično tome, kaže, kada pokrećete startup, morate prikupljati, pratiti i analizirati što više podataka.
Dok je pod pritiskom u casinu, dodaje, najgore što možete učiniti je postati emotivan ili se pouzdati u praznovjerje. Dok pokrećete startup, isto vrijedi. 'Morate prevladati emocionalne pristranosti putem podataka i analitike. Jedno je ne biti kratkovidan, ne biti nesklon gubicima. Ne razmišljajte o tome što možete izgubiti, već o onome što možete dobiti ', kaže. 'Procijenite podatke oko sebe, nemojte samo koristiti podatke za koje mislite da će vam odgovarati - ovo je pristranost potvrde. Kognitivne pristranosti utječu na naše donošenje odluka, zato se usredotočite na podatke i analitiku kako biste prevladali te pristranosti i razmišljali objektivnije i nepristrasnije. '
Zapošljavajte, zapošljavajte i vjerujte talentima
Kako bi tim za blackjack bio profitabilan, kaže Ma, članovi su naučeni raditi u timovima i neprestano regrutovati nove talente. Presudno je da se možete osloniti na svoje suigrače i vjerovati im. 'U blackjacku postoji ideja da to možete učiniti sami:' Najbolji sam u brojanju karata i dobar sam u matematici ', kaže. 'Ali da biste bili učinkoviti, morate dovesti talentirane ljude koji će se ponašati kao spoteri ili manji kladitelji. Što više talenta radi, to ćete biti učinkovitiji i djelotvorniji. '
Kao osnivač startupa, Ma na isti način delegira odgovornosti. Kako vaša tvrtka raste, morate zapošljavati zaposlenike, a zatim im povjeravati važne poslove. 'Vaša je prirodna sklonost da sve radite sami, ali trebate vjerovati svojim zaposlenicima i dati im odgovornost, jer inače ne možete rasti kao operacija', kaže.
Tri stupa
Bilo da se Ma kladi na novi startup ili kocka, kaže da postoje tri stupa koja trebate imati u svojoj organizaciji: vizija, prilika i tim. 'Vizija tvrtke mora biti nešto iza čega možete zaostajati i u što vjerujete', kaže. Vizija ekipe blackjacka bila je pobijediti kuću.
Drugi stup, prilika, odnosi se na to koliko je veliko tržište. Ako je tvrtka uspješna, je li tržište dovoljno veliko da osigura milijarde dolara od potražnje kupaca? I na kraju, tim. 'U konačnici, tim je najveći. Trebate vjerovati u tim i vjerovati da tim može izvršiti ', kaže. 'Jesu li to ljudi s kojima želite surađivati?'
