Naravno, Jabuka zna stvoriti izvrsne proizvode. Ali - a to je presudno za uspjeh bilo koje tvrtke - Apple također zna kako prodati te proizvode. Kroz blistave slike. Kroz kreativne video zapise.
I to kroz riječi.
Riječi koje slikaju slike. To potakne emocije. Riječi poput živahna. Dramatično. Povećajte. Super brzo. Zasljepljujuće. Riječi koje namjeravaju pretvoriti želje u potrebe i natjerati vas da priželjkujete iPhone 12 iako volite svoj iPhone 11.
Napokon, to je 'novo' - riječ koju Jabuke u svom radu koristi 23 puta primjerak oglasa za iPhone 12 .
Ipak, 'novo' dolazi u dalekoj sekundi do dvije riječi koje Apple koristi ukupno 90 puta u istoj kopiji:
Vas i tvoj .
Primjeri:
- 'Dakle, bez obzira fotografirate li danju ili na mjesečini, dobit ćete razinu detalja i boje koja prije nije bila moguća.'
'iOS 14 prepun je prečaca koji vam pružaju upravo ono što želite, baš kad to želite.'
'Zvuk se kreće oko vas u trodimenzionalnom prostoru, tako da se osjećate kao da se nalazite u akciji.'
'iOS vam prikazuje aplikaciju prakse privatnosti prije nego što ga preuzmete. Kada upotrebljavate Apple Pay, broj vaše kartice ne dijeli se s trgovcima. '
Za usporedbu, Apple koristi 'mi' samo sedam puta, uglavnom se misli na smanjene emisije ugljika i veću održivost.
Appleov marketinški fokus usmjeren je na kupca. Kako će vam nove značajke - veći zaslon, bolji zaslon, brži procesor - koristiti. Kako će nove značajke - čvršće staklo, bolja vodonepropusnost, automatski poravnavajući magneti za punjenje - riješiti vaše probleme.
Zašto? Cilj svake prodajne kopije - i u širem smislu bilo koje marketinške strategije - je pomoći potencijalnim kupcima da se zamisle kako koriste vaše proizvode i vaše usluge. Zato Apple tako često koristi 'vas' i 'vaše'.
Jer razumijevanje značajki je lijepo ... ali ono što Apple zapravo želi jest vas zamisliti sami iskorištavajući sve značajke tvoj iPhone.
Učinite to i puno je vjerojatnije da će se vaše želje činiti kao vaše potrebe.
A potrebe generiraju više prodaje.
