Top 10

Amazon sadrži 340.737 naslova knjiga koji sadrže riječ 'prodaja' i 48.427 koji sadrže riječ 'prodaja'. Budući da vjerojatno nećete pročitati svih 389.164, pomislio sam da bi bilo korisno identificirati deset koji bi trebali biti u svakoj poslovnoj knjižnici. Evo ih:

10. Prodaja velikim tvrtkama



Jedna od najvećih pogrešaka u poslovnom svijetu je pretpostavka da su sve tvrtke jednake i da bi stoga trebale pristupiti na isti način. U ovom trenutnom klasiku Jill Konrath objašnjava kako upravljati često bizantskom politikom velikih tvrtki kako bi im pomogla u donošenju inteligentnih odluka.



9. Ovladavanje složenom prodajom

Prije ove knjige, velik dio poslovnog svijeta vjerovao je da dobar prodavač može 'prodati bilo kome bilo što'. Autor Jeff Thull, međutim, iznosi postupni postupak kojim prodavač može pomoći kupcima da razjasne svoje potrebe, razumiju njihove alternative i izvrše interne promjene potrebne za kupnju rješenja koje će promijeniti njihovo cjelokupno poslovanje.



8. Psihologija prodaje

koliko je godina cristina scabbia

Prodaja je više samo strategija i politika - to je praktična primjena psihologije u poslovnom kontekstu. U ovom temeljnom radu, Brian Tracy iznosi unutarnje motivacije i kupaca i prodavača, objašnjavajući kako oni komuniciraju kako bi stvorili mogućnosti za obje strane. Pronicljiv i bitan.

7. Strateška prodaja



Ovo je glavno djelo kada je u pitanju razumijevanje kako prodajna strategija tvrtke - i izvršavanje te strategije - može stvoriti ili slomiti poslovni model. Autori Robert Miller i Stephen Heiman (zajedno sa svojim amanuensisom Tadom Tulejom) detaljno opisuju najbolje prakse uspješnih tvrtki, pokazujući kako i zašto su njihove strategije funkcionirale.

6. Savršena prodaja

koliko je star Barry Weiss

U ovom brzom čitanju, autorica Linda Richardson na vrlo jednostavan i neposredan način obuhvaća cijeli prodajni ciklus. Pojednostavljuje gdje se druge prodajne knjige komplificiraju, jasno stavljajući do znanja da nema razloga da bilo koja razumno inteligentna osoba ne može pokrenuti prodaju. Savršeno je za poduzetnike i profesionalne prodavače.

5. Kako ovladati umijećem prodaje

Teško je precijeniti ogroman utjecaj koji je Tom Hopkins imao na svijet prodaje. Prvi je prepoznao da je ono što se danas smatra uobičajenim: da je prodaja prvenstveno proces upravljanja vlastitim strahovima i fokusiranje na ono što kupac treba.

Četiri. Najveći prodavač na svijetu

Osim što je revolucionarna poslovna knjiga (vidi 10 najutjecajnijih poslovnih knjiga), Og Mandinoov klasik pomaže čitatelju da otkrije pozitivno 'zašto' iza prodaje, preoblikujući čin prodaje iz nečega što je manipulativno u odnosu na čin pomaganja drugim ljudima njihovi snovi.

3. Tajne zatvaranja prodaje

Postoji razlog zašto je smrt Zig Ziglara prošlog studenog iznjedrila počast iz gotovo svih kutova poslovnog svijeta. Rečeno je da svi uspješni ljudi 'stoje na ramenima diva'. Za svijet prodaje, Zig je bio vrhunski div, pionir koji je iznio osnovne principe na kojima se temelji sva prodajna tehnika i trening.

dva. Mala crvena knjiga prodaje

koliko je godina Tom Payne

O Jeffu ​​Gitomeru volim misliti kao o 'Sethu Godinu' iz prodajnog svijeta. Jeff ima smisla destilirati složena poslovna pitanja do njihove suštine, a zatim objasniti kako točno iskoristiti tu bit da biste postali uspješniji. Napomena: ova knjiga bila je izuzeta za drugo mjesto s drugim Gitomer-ovim klasičnim djelom, Prodajna Biblija .

1. Spin prodaja

Napokon, ovo je knjiga koja je prodaju od umjetnosti pretvorila u znanost. Iako su druge prodajne knjige prepune anegdota i pretpostavki, Neil Rackham ispitao je čvrste dokaze o stvarnim prodajnim rezultatima i kodificirao što djeluje - a što ne - u stvarnim situacijama prodaje. Obavezno čitanje za sve koji prodaju.

Sviđa vam se ovaj post? Ako je tako, prijavite se za besplatni bilten Izvor prodaje .