Glavni Prodajni Ne može protiv Neće: Znati razliku

Ne može protiv Neće: Znati razliku

Potpuno sam uvjeren da je ključni element osobnog i poslovnog uspjeha sposobnost ispravne razlike između 'ne mogu' i 'neću'.

U pravilu, kada netko 'ne može' nešto učiniti, to je zato što on ili ona to nema vještina to učiniti; kad netko 'neće' nešto poduzeti, to je zato što njemu ili njoj to nedostaje htjeti to učiniti.



Evo osnovnog primjera:



  • 'Ne mogu raditi ovaj posao.' To znači da vam trenutno nedostaju vještine za izvršavanje ovog zadatka.
  • 'Neću raditi ovaj posao.' To znači da ste odlučili ne ispuniti ovaj zadatak, iako biste to mogli ako želite.

Iako se ta razlika čini prilično jasnom, gubitnici na ovom svijetu često kažu 'ne mogu' kad misle 'neću':

  • »Ja ne mogu napusti posao i započni vlastiti posao. '
  • »Ja ne mogu obavite 30 hladnih poziva svako jutro. '
  • »Ja ne mogu prestati pušiti. Jednostavno je preteško. '

Gubitnici zamjenjuju 'Ne mogu' za 'Neću', jer ih to pušta iz ruku. Budući da je aktivnost nešto što 'ne mogu' raditi, ne može se razumno očekivati ​​da će to učiniti. Njihov neuspjeh stoga zapravo nije njihova krivnja. (Oh, stvarno?)



Suprotno tome, pobjednici u svijetu su precizniji. Koriste 'Ne mogu' kao signal da trebaju poboljšati vještinu, a 'Neću' kao izjavu da su donijeli odluku.

  • »Ja ne mogu neka ovaj poslovni model funkcionira, pa moram smisliti kako ga promijeniti. '
  • »Ja ne mogu shvatite zašto kupci ne kupuju, pa ću ih pitati što radim pogrešno. '
  • »Ja navika prepustite se formi, jer bi mi loše zdravlje otežalo uspjeh. '

Koristeći prikladno 'Ne mogu' i 'Neću', pobjednici preuzimaju odgovornost za svoje postupke, umjesto da se opravdavaju. To je glavni razlog što su toliko uspješni.

Ako vam se sviđa ovaj post, prijavite se za besplatni bilten Izvor prodaje .