Izvrsna prezentacija mješavina je znanosti i umjetnosti - poslovni temelji ideje koju prodajete moraju biti solidni, naravno, ali da biste zaista pokrenuli publiku, morate nadići brojke i ponuditi malo čarolije. Investitori, potencijalni zaposlenici ili perspektiva prodaje svi su ljudi i kao ljudi svi odgovaraju na sjajnu priču. Ako želite stvarno pokrenuti ljude na akciju, vaš to treba reći jednom.
Kako se to radi? Prema nedavni post Medium savjetnikom za pokretanje poruka Andy Raskin mogli biste učiniti puno gore od oponašanja osnivača Tesle i SpaceX-a Elon Musk . Unatoč ograničenjima govornika - Raskin Muska naziva 'samosvjesnim i vrckavim' - uspijeva ostaviti svoju publiku doslovno navijajući kad iznosi svoje ideje. Raskin kaže da se sve svodi na ovih pet koraka.
1. Imenujte svog neprijatelja
Ako želite pokrenuti svoju publiku kao što to čini Musk, nemojte započeti igru govoreći o sebi, svom proizvodu ili svom tržištu. Umjesto toga, vodite sa svojim neprijateljem. 'Započnite s imenovanjem stvari koja vam stoji na putu sreći kupca. Učini to tako što ćeš naslikati emocionalno rezonantnu sliku kako svijet trenutno sisa vašeg kupca, tko / što je kriv i zašto ', savjetuje Raskin.
2. Zašto sada?
Svijetu ne nedostaje problema. Većinu vremena samo živimo s njima. Da biste prevladali svojstveni skepticizam slušatelja, morate ih uvjeriti da je iz bilo kojeg razloga sada vrijeme da se promijene.
Kad je, na primjer, Musk bacao Teslinu Powerwall bateriju, to je činio raspravljajući o klimatskim promjenama. I prije bismo mogli ignorirati emisije, tvrdi, ali sada neizbježne promjene klime to brzo čine nemogućim. Zašto je sada pravo vrijeme za vaš proizvod?
3. Naslikajte sliku obećane zemlje
Prije nego što uđete u glatku groznicu svog posla, svojoj publici morate dati mentalnu sliku kuda sve to vodi. 'Prikazivanje neprijateljskog poraza prije objašnjavanja kako ćete to postići može se osjećati pogrešno za izlagače početnike - poput izbacivanja udarne crte prije nego što ispričate vic. Ali kad publika zna kamo ste krenuli, puno je veća vjerojatnost da će se privezati za vožnju ', upućuje Raskin.
4. Objasnite udaljene prepreke
Publika je, podsjetit ćete iz drugog koraka, uglavnom skeptična. Ne ignorirajte ovu stvarnost; obratite se tome. 'Sad kad ste podijelili svoju viziju budućnosti, (a) postavite prepreke za njezino postizanje i (b) pokažite kako će vaša tvrtka / proizvod / usluga prevladati svaku od njih. (Bolje bi bilo da postoje velike, gadne prepreke - inače kome treba ono što prodajete?) ', Piše Raskin.
5. Osvojite ih dokazima
Pokazali ste svojoj publici kako poboljšavate svijet, postavili ste sliku ružičastije budućnosti i udovoljili njihovim primjedbama na ovu viziju. Sve će to biti vrlo uvjerljivo, pod pretpostavkom, naravno, da vjeruju u ono što im govorite. Sada je vrijeme da postavite teren dokazujući da ne pušete samo vrućim zrakom, prema Raskinu.
U slučaju Muskovog Powerwallovog tona, on to čini tako što 'pušta svoju publiku u tajnu: baterije Powerwall-a napajaju energiju za gledalište u kojem govori', objašnjava Raskin. Proizvod vaše tvrtke možda neće biti toliko dramatičan, ali 'ovakvi demo prikazi mogu poslužiti kao dokaz, iako su rezultati ranih (ili beta) kupaca uvjerljiviji', nastavlja on, dodajući da su 'najmanje uvjerljivi - ali bolji od ničega - svjedočenja potencijalnih kupaca koji objašnjavaju zašto bi kupovali. '
Radoznali vidjeti kako sve ovo izgleda na djelu? Provjeri Raskinov cjelovit post za više detalja i video snimak Muskovog Powerwall tona za daljnju inspiraciju.
